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联合浙江卫视直播带货 国美内容直播开启多元化模式

2020年06月15日 17:04来源:未知手机版

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[摘要]6月14日晚,由浙江卫视和国美联合举办的“向美好奔跑”超级直播仅用3个小时就创造了6.73亿的销量,直播间人气近千万。

       6月14日晚,由浙江卫视和国美联合举办的“向美好奔跑”超级直播仅用3个小时就创造了6.73亿的销量,直播间人气近千万。如果说上周的“格来美”超级直播展现的是国美的专业,“人人都爱中国造”超级直播让人感受到了国美的情怀,那么今天这场“向美好奔跑”超级直播,则让人看到了国美“内容直播”走向“多元化”的可能性。

从本场直播来看,最大的突破是在内容上。“知识型内容”一直是国美直播的差异化竞争力之一,通过国美员工丰富、专业的经验,在直播的过程中可以更好地让用户了解产品的特点和使用方式,并以此引导用户做出正确的决策。而在本次直播中,国美在此基础上又增加了娱乐因素,“奔跑家族”中李晨、郑恺、Angelababy杨颖的加入为直播增添了“星味”,游戏环节恰如其分地结合,也给国美专业的内容直播增添了娱乐色彩。

直播现场,国美零售总裁王俊洲频频登场,与明星和主持人畅所欲言。在介绍每一款产品时,他娓娓道来,结合生活场景由浅入深地讲解每一款产品的优势功能,就像在现场开了一个“知识课堂”。在场的明星、主持人时而点头,时而露出“恍然大悟”的表情,李晨在现场频频说着“原来还能这样”,相信很多观看直播的网友也跟李晨一样有这样的感觉,而这就是国美“知识型内容”带来的效果。

本次“向美好奔跑”超级直播的一大特点就是“场景切换”,主要场景为“客厅区”、“厨房区”及“卫生间”,三大场景从陈列匹配、功能展示上都为本次直播提供了足够的“视觉张力”,将空间、使用方式和使用效果展现得淋漓尽致,这种视觉刺激也是驱动用户决策的关键因素,更从侧面说明了国美能够一直在直播中取得突破的原因。凭借全国2600多家门店提供的丰富线下场景,将会为国美带来“天然优势”,而这却是一般直播无法具备的能力。

在选品方面,国美在连续两个周末带来了三场直播,但是几乎每次主打的品牌都不一样,“格来美”主推空调、“人人都爱中国造”专注国货,而此次“向美好奔跑”的商品类型几乎覆盖了居家生活的每个版块,但无论是那一场直播,国美总是能够获得国内外一线品牌的支持,在本次直播中,一款TOTO的智能马桶成为了王俊洲主推的商品之一,从品类上讲,马桶原属于“家装类”商品,而随着国美“家·生活”战略的提出,这类商品也被纳入到国美的经营版图中,而且一出手就是击穿市场底价的价格,这套原价5999元、全球销量6000万台的智能马桶,现场直播价3999元,直降2000元,这一方面体现了国美的供应链能力,另一方面也体现了国美的品牌号召力,就像王俊洲经常说的那句话:“把货卖便宜不是本事,把好货卖便宜才是本事。”

但在王俊洲看来,国美最大的本事不止是供应链,而是能够让美好生活走进千家万户,“我理解的美好生活分为精神和物质两个层面,精神层面上,就是像浙江卫视这样通过好的节目把欢笑带给大家,而物质层面就是像国美这样以更好的商品,让每个中国家庭的生活品质获得提升。”事实上,王俊洲所提到的“精神”和“物质”两个层面的美好生活,已经通过此次直播被有机地融合在一起,国美的内容直播也展现出更强的“兼容性”,向着多元化内容生态发展,适配不同用户在内容和商品端的需要。就像李晨在直播尾声提到的那样,“美好生活就是幸福的桥梁,我希望我们能够把这个桥梁嫁接到每一个中国家庭,一起通往幸福的美好生活。”

两个周末,三场直播,销售额合计近20个亿,除了销量的节节攀升,本次直播也展现了国美内容直播在专业基础上形成多元化内容生态的可塑性。而随着618脚步的临近,国美内容直播也将走进新的战场,一场新的战役即将打响,战果如何?让我们拭目以待。

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