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寧波:線上線下同步,破解春茶銷售難題

2020年03月26日 18:09来源:未知手机版

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原標題:線上線下同步,破解春茶銷售難題

由於氣溫回升快,寧波茶葉提前10天左右進入旺採期。截至3月20日,復工茶葉企業199家,佔全市茶企的94%﹔早茶開採面積4.6萬畝,開採率為89%。據寧波市林特科技推廣中心高級農藝師韓震介紹,隨著政府招工措施的精准實施以及人員流動管控逐步放鬆,前階段採茶工短缺問題已得到解決,眼下各地春茶生產進度總體平穩,茶葉棄採、漏採現象較為少見。

需求下降,春茶遇冷

3月24日,地處寧波余姚市河姆渡鎮五聯村的寧波十二雷茶業有限公司生產車間內,殺青機、揉捻機、精揉機等設備高速運轉,十來位制茶師傅正操作機器炒制新茶,整個車間彌漫著濃濃的茶葉清香。

寧波十二雷茶業有限公司共有580畝茶園,在當地政府的幫助下,公司從安徽接回了100個採茶工人,解決了用工難題。公司總經理章力晨告訴記者,目前綠茶生產已進入旺季,干茶一天產量在50公斤左右。

往年,春茶上市總會吸引一批消費者“嘗鮮”。不過,今年受疫情影響,首批春茶遇冷,茶企普遍面臨銷售難題。“這幾天銷量才有所‘回暖’。”章力晨說,價格與去年基本持平,每公斤在2000元左右。

寧波望海茶業發展有限公司包裝車間內,工人們正在包裝茶葉,准備運往上海等地。公司負責人陳煒表示,今年實體店和網店茶葉銷量與去年同期相比,減少了約四分之一,才銷售了2000多公斤。

桑洲雙尖山茶場的茶葉大多交給望海茶業發展有限公司統一包裝,統一打品牌。“往年,除了統一收購,還有不少散客上門來買,現在市場需求低迷,銷路堪憂。”茶場負責人盧尚偉說,由於人工費用增加,今年茶葉生產成本也相應提高,但目前茶葉價格和去年同期相比差不多。

線上線下同步,拓展渠道

零售、批發,或是擁有一群相對固定的客戶,這是高檔名優茶的傳統銷售模式。

業內人士認為,疫情對實體店採購影響較大,可以借助較為發達的電商和順暢的物流,鼓勵茶企通過淘寶、京東等渠道,開辟銷售市場。

望海茶業發展有限公司將春茶的採摘、制作、包裝等過程制作成視頻。據介紹,該視頻將同步在官網以及望海茶線上銷售渠道——京東、天貓店上線。購買望海茶的消費者,隻需掃一掃包裝盒上的二維碼,就能獲取相關信息和視頻資源。

余姚市屹立茶廠在逐步恢復直營店業務的同時,加大微信、抖音、阿裡巴巴線上銷售推廣力度,並開發紅茶、五月芬芳等新產品,滿足不同消費者需求。

作為產茶大鎮,寧海桑洲鎮定制旅游療養套餐,將民宿、美食、品茶結合起來,謀劃一條旅游線路,一方面讓游客了解茶文化,另一方面,借助旅游套餐推出茶葉優惠銷售活動。

除了營銷手段,一些茶企還通過調整茶葉結構來應對市場變化。望海茶業發展有限公司嘗試拼配茶,將同等品質、香味互補的不同種類的茶葉組合,豐富茶產品種類。

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