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2020年06月15日 17:06来源:未知手机版

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 记者 严瑾

 核心提示

 今年以来,席卷全球的疫情,冲击着宁波外贸的出海征途。1-5月宁波市进出口总额为3411.1亿元,同比下降5.9%。千军万马做外贸的宁波“天团”,不仅事关全市的社会经济发展,更是全国开放型经济的缩影。面对充满不确定的现状,不少业内人士想到了出口转内销的药方。

 6月9日,国务院常务会议明确指出:“在鼓励企业拓展国际市场同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,支持电商平台、大型商业企业等开展外贸产品内销活动”,以帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困。

 在刚刚闭幕的云洽会期间,无论是宁波市副市长李关定为宁波制造代言,还是网易CEO丁磊为家乡打call,都足以看出宁波借助电商直播风口,推动外贸转内销以度过难关的努力。

 然而,要想将出海的船头调转至内销市场,外贸企业既要面临思维方式的180度大反转,还要在选品、渠道、推广等方面不断地“打怪升级”。

 那么,宁波外贸人准备好了吗?

 掘金电商直播蓝海

 在月立电器牵手头部带货达人的同时,作为制造业单项冠军之城的宁波,因直播而逆势突围的案例不胜枚举——

 宁波比依电器生产的空气炸锅把握了“宅经济”的趋势,通过淘宝直播和电商促销,预计今年内销将实现2.5亿元;而帅康集团专门成立了自己的MCN事业部,一边积累私域流量,一边将线上营销投入激增至六成……

 正因如此,宁波在积极搭建电商直播渠道方面,给予企业极大的支持。今年3月,宁波市政府与拼多多围绕帮助外贸转内销、支持宁波打造电商直播基地等方面,签订了一揽子合作协议;6月11日又携手网易严选,在打造宁波电商生态、打造开馆造节直播系列活动等方面合作。

 “新冠疫情在境外蔓延,宁波出口受到不小影响。通过拼多多、淘宝、苏宁等线上平台,宁波优质的制造业产品能在网上‘短平快’地向消费者推介,将有效打通外贸‘堵点’,帮助企业快速重回发展‘快车道’。”宁波市副市长李关定在直播间里,道出了这些举措的意义所在。

 要说今年内销渠道的最大风口,电商直播当仁不让。

 前有梦洁股份、广博股份等上市公司乘着“网红概念”连续涨停,后有董明珠、罗永浩、刘涛、汪涵等公众人物相继进军带货,刷新数以亿计的销量奇迹,引得不少宁波传统外贸企业跃跃欲试。

 “慈溪最厉害的是什么?不光是小家电,更有慈溪人创业创新的精神。”5月27日晚上,慈溪市委副书记、市长盛悠来到演员叶璇的直播间,开始“安利”慈溪的出口冠军产品,以及包括吹风机、直发梳、空气炸锅在内的网红小家电,1小时内吸引超10万人围观。

 在这场直播中,国内最大的电吹风ODM制造企业——浙江月立电器带来了一款智能恒温电吹风,以高性价比、恒温静音的特性吸引人气。公司的销售经理庄萧远告诉记者,因为疫情,公司的外销板块受到影响,好在内销板块有了一些起色:

 “公司专门针对国内的90后年轻人市场,推出了自主品牌‘小适’,还联合汪涵、罗永浩、李佳琦做过直播带货,一个单品月销可以达到10万台。今年4-5月,我们就开始为618备货,以确保充足的库存供应。”

 提及接下来的销量,庄萧远充满信心:“我们的性价比非常高,在网上走薄利多销路线,直播间里如29.9元的鼻毛修剪器、不到100元的负离子电吹风,基本接近出厂价。而多年来为海外品牌代工积累的经验,在同样的价位有着更高的品质。”

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